Este postagem é a segunda fração do post Minha organização precisa de um departamento de marketing? Como atuar em um mercado global? COMO Tem êxito O PAINEL SOLAR FOTOVOLTAICO e médias organizações (e a maioria das organizações são pequenas) não determina uma equipe de marketing formal. Tuas ideias de marketing vem de gerentes, força de vendas ou uma agência de publicidade.
Tais negócios equiparam marketing com a venda; eles não concebem o marketing como qualquer coisa mais imenso focado em posicionar tuas empresas. Porventura, pequenas empresas bem-sucedidas complementam uma pessoa de marketing (ou pessoas) para auxiliar a aliviar a força de vendas de determinadas tarefas. Estes novos funcionários executam pesquisas para calibrar o tamanho do mercado, escolhem os melhores mercados e canais e determinam possíveis oportunidades.
Eles trabalham com agências externas em publicidade e promoções, desenvolvem objetos pra auxiliar a força de vendas a atrair freguêses e fechar as vendas. E, enfim, fazem uso mala direta, telemarketing e feiras para achar e qualificar leads pra potência de vendas. Tanto vendas quanto o marketing vêem o grupo de marketing como um complemento da força de vendas por esse paradigma, e a ligação entre as funções geralmente é positiva. As duas funções atraem diferentes tipos de pessoas que passam teu tempo de formas muito diferentes.
Os marketeiros, que até recentemente tinham uma educação mais formal do que os vendedores, são altamente analíticos, orientados a detalhes e focados em projetos. Eles são todos a respeito da construção de vantagem competitiva pro futuro. Julgam o desempenho de seus projetos a gelado e são implacáveis com uma iniciativa falha. Todavia, esse assunto de funcionamento nem sempre se parece com a ação de seus colegas nas vendas, por causa de tudo acontece atrás de uma mesa e não no campo. Os vendedores, ao contrário, passam seu tempo conversando com consumidores existentes e potenciais. Eles são construtores especializados em relacionamentos.
Eles não são apenas conscientes sobre o desejo dos freguêses de comprar, porém bem como sintonizados com os recursos do item que funcionam e os que irão morrer. Eles vivem pra fechar uma venda. Não é estupendo que estes 2 grupos de pessoas tenham problema em trabalhar bem juntas. Dado os potenciais conflitos econômicos e culturais, seria de aguardar que algumas tensões se desenvolvessem entre os 2 grupos.
E, verdadeiramente, algum nível de disfunção geralmente existe, mesmo nos casos em que os chefes de vendas e marketing são amigos. Os departamentos de vendas e marketing nas organizações que estudamos exibem 4 tipos de relacionamentos. Os relacionamentos mudam à proporção que as funções de marketing e vendas das organizações amadurecem - os grupos passam de ser desalinhados (e muitas vezes em conflito) para serem completamente integrados.
Quando as vendas e o marketing estão alinhados, limitações claras entre os Painel Solar Fotovoltaico (que show hein) , no entanto são flexíveis. Os grupos se envolvem em planejamento e treinamento conjuntos. O grupo de vendas sabe e usa terminologia de marketing, como “proposta de valor” e “imagem da marca”. Os profissionais de marketing conferem com os vendedores contas relevantes.
Eles também desempenham um papel nas vendas transacionais ou de commodities. Como Economizar Energia Na Empresa das empresas funcionará bem no momento em que as vendas e o marketing estão alinhados. Isto é especialmente realista se o estágio de vendas for relativamente curto, o modo de vendas é bastante direto e a empresa não tem uma cultura forte de responsabilidade compartilhada.
0 
Star